一个人的12年：我如何被"什么都要做"绑住了手脚

今天突然想写写这12年的事。不是要总结什么成功经验，恰恰相反，我想说说我是怎么把自己困在一个坑里这么久的。也许有人会觉得，12年还在做同一件事，应该算是坚持了吧？但说实话，很多时候我觉得自己更像是被困住了，不是坚持，是没办法脱身。

2013年的那个决定

故事要从2013年说起。那时候我还在给别人打工，做的是工业用品相关的B2B业务。公司突然要裁掉我负责的产品线，想把我调到别的岗位。我当时就想，完了，之前积累的那些客户关系、产品知识，是不是都要白费了？

那段时间我很焦虑。晚上经常睡不着，想着自己在澳洲这几年到底攒了什么？除了对这个行业有点了解，好像也没别的了。然后我就想，既然公司不让我做了，要不我自己干吧。我觉得自己有个优势——我懂中国那边的供应商，也了解澳洲这边的市场，两边都能说上话，这不是天然的桥梁吗？

现在想起来，那时候我真的太天真了。我以为创业就是把自己会的事情拿出来做，却完全没想过一个人要承担多少事情。

什么都要自己做的日子

一开始我给自己的定位是operation manager，听起来挺专业的对吧？但实际上就是什么都要自己做。早上起来先检查邮件，看有没有客户询价；然后要联系中国的工厂，问报价、催进度；下午可能要去仓库（其实就是租了一个Kennards Self Storage）拿货发货；晚上回家还要更新和维护网站，学习如何做SEO，Wordpress搭建网站，拍产品照片，学习photoshop修改图片，思考如何写营销型，研究库存管理，开发供应商.......

我记得那时候最忙的时候，晚上车子被不知道被哪个疯子点火烧了，我得马上去租仓库，还要联系房屋中介搬家，还要去买辆二手车（幸亏以前到房东正好买车，我用3000刀立马买了Camary，不然连出行都不方便），而且暂时只能借宿在朋友家的沙发里度日，还要回答客户问的一些技术问题，我还得现学现卖，赶紧去查资料或者打电话问工厂，那段时间简直衰到只能靠元力支撑。

最要命的是，我根本没时间出去见客户。你想想，工业用品这种B2B生意，客户关系多重要啊，但我天天被这些琐事缠着，哪有时间去工厂拜访，去了解客户真正需要什么？我就像陀螺，客户说什么，我尽量满足，中间赚点差价。

那时候我还很乐观，觉得这只是暂时的。我想着，等我做出点成绩，有了现金流，就能租个像样的办公室，招个员工，然后我就能腾出时间去做更重要的事情了。但现实很快就给了我一巴掌。

资金的压力和孤独的创业路

说到钱，这是最痛的地方。我创业的时候手头真的没多少钱，基本上是负债开始的。澳洲的成本你知道吧，租个小办公室都要好几千澳币一个月，更别说雇人了。我那时候连个像样的仓库和办公室都租不起，货都是放在家里或者租的小储物间里。因为资金紧张，我不敢压货，不敢接大单，总是小打小闹。有些客户想要的量大一点的，我就得跟他们说要等工厂现做，然后客户等急了就跑了。或者由于不敢压货，错失了很多单子，也因为压货不够，价格优势也不大，但我又不敢贷款大量进货，万一卖不出去怎么办（确实压了一些货，没卖出去，但是控制库存也是一门学问，也要花时间学习供应链和库存管理）？这种纠结的心情，现在想起来都意难平。

更要命的是，我每天都要保证正现金流。因为房租要交，生活费要出，还有各种杂七杂八的费用，如果哪天没有收入进来，我就会很焦虑。有一段时间生意不太好，我甚至去送外卖补贴家用，白天做我的工业用品生意，晚上出去送餐，那种落差感，真的很难受，不过为了更好的明天，趁着自己年轻，搏一搏还是扛得住。

我记得有一次，一个客户拖款拖了六个月，我每个月底都催货款，人家就是各种理由推脱或者不付款（想尽量多做生意，开始并没有合理制定客户的credit，导致催款很被动）。那段时间我真的快崩溃了，晚上躺在床上就想，为什么要这么折腾自己？但第二天还是得硬着头皮继续。

几次尝试转身的机会

其实中间我也想过要改变。有一次，一家海外的工厂联系我，想让我做他们的技术顾问，需要我长期在中国工作。说实话，我很心动，因为这意味着稳定的收入，不用再为现金流发愁了。但问题是，如果我去中国，澳洲这边的生意就没人管了。我已经积累了一些客户，虽然不多，但也不舍得就这么放弃。而且我还是想在澳洲生活，中国那边的生活环境，社会关系等等，我已经适应不了了。最后谈来谈去，在时间安排和工作安排上谁都不让步，就黄了。

还有一次机会是想拓展业务，多元化经营，是和一个做咖啡的朋友合作，他想在中国设个分销点，我觉得这个想法不错，市场应该很大。我们聊了好几次，我也做了不少功课，但最后在资金投入上谈不拢。他觉得我应该投更多钱，我觉得风险太大，自己又没那么多现金，最后也就不了了之了。

每次这样的机会错过，我都会懊恼好一阵子，会想如果当时再坚持一下，或者再妥协一点，会不会就不一样了？但生活没有如果，我还是继续在原来的轨道上转圈。

身体垮了，心态也变了

2017年对我来说是个分水岭。那一年我的身体出了大问题，做了好几次手术。躺在医院病床上的时候，我第一次认真想过，这样拼下去到底是为了什么？

医生说我这是长期压力过大导致的，需要好好休息，改变生活方式。那段时间我真的很害怕，怕自己就这么倒下了，更怕家里人担心。出院后我开始注重养生，工作节奏放慢了很多，也不再像以前那样拼命想着扩张了。后来甚至去寺庙静心了三年，每周都去寺庙做晚课，还进了维那组，学习了早晚课的打鼓。2018年，每个法会都没拉下，平时周末也往寺院跑，看佛经，打坐，念佛，甚至花了四个月时间背诵了《楞严咒》，持咒一年，每天自己做晚课，背念《楞严咒》。

也许是心态变了，也许是年纪大了，我开始觉得能维持现状就不错了。这种想法一起，整个人就更保守了。然后2020年疫情来了，大家都在家办公，我反而觉得挺适应的，因为我本来就是一个人在家工作。但这也让我更加与外界隔离，更加没有动力去拓展新的东西了。

现在的我在想什么

就这样，不知不觉12年过去了。有时候我会想，如果当年选择不创业，继续打工，现在会是什么样子？可能收入更稳定一些，有同事可以聊天，有假期可以休息，还有退休金...但这些都没法重来了。

我现在最大的感触是，创业真的不是一个人的事。我当初以为自己什么都能做，结果就是什么都做不好。我把太多时间花在了那些琐碎的事情上，却没有时间去思考真正重要的事情——比如怎么获得更多客户，怎么开发更好的产品，怎么建立更强的竞争优势。

还有一个深刻的体会是，在澳洲这种高成本的地方创业，如果你没有足够的资金做缓冲，压力会非常大。每天都要为现金流担心，根本没法放开手脚去做事。我当时如果能有个本地合伙人，或者加入别人的团队做副手，可能会轻松很多。

最要命的是心理上的孤独。一个人做决定，一个人承担后果，一个人面对挫折，真的很累。有时候遇到问题不知道该找谁商量，只能自己在心里反复纠结。如果有个团队，至少大家可以一起想办法，一起承担风险。

写在最后

写这些不是要抱怨什么，只是想把这些年的感受记录下来。也许对那些想在澳洲创业的朋友有点参考价值吧。

如果你刚工作几年就想创业，我建议你先想清楚几个问题：

你的时间要怎么安排？你的钱能支撑多久？如果生意一直不好，你能接受失败吗？

是不是一定要做主导者，还是可以考虑做合伙人？

对我自己来说，这12年虽然没有实现当初的雄心壮志，但也算是一种人生体验吧。至少我知道了自己的极限在哪里，也明白了什么叫做坚持。虽然现在还在为下一步怎么走而纠结，但至少不会像当年那么盲目乐观了。

人生没有标准答案，每个人的路都不一样。我把我的故事说出来，不是为了给谁上课，只是觉得真实的经历比成功学的鸡汤更有价值。如果你正在经历类似的困境，至少知道你不是一个人。